按整套计价
按你真正要买的接收座、底板、拉钉和现场工作来计价。 先确定系统必须包含什么。再把每一项零件、工作、试验和贸易条件放到同一张预算表上。只有覆盖相同型号、数量、责任和边界的报价，才可以比较。本页说明如何建立这张 2026 年的表。本页不给出估计价格。
“零点系统”可以指机床工作台上的一个接收器。它也可以指一块板、多个接收器、配合拉钉、上层夹具、气源、传感器和现场工作。两种用法都成立。它们不是同一个采购范围。
一个笼统数字会掩盖这个差距。它可能让买方没有足够费用完成整套堆叠，也可能把简单需求显得比实际更大。更好的预算从一张清单开始。每一个空格在批准前都必须变成包含、可选、不含或未知。
先通过技术关口，再确定预算
如果所选零件不能承担这项工作，较低的总价没有用。在索取正式报价之前，先关闭首批技术问题。请提供机床工作台图纸、零件和夹具文件、总移动载荷、支承方案、切削载荷、计划托盘数量和服务需求。
供应商应写明确切的接收器和配合件。请索取现行接口图纸。检查安装、拉钉或配合细节、松开通道、刀具路径、测头路径，以及通过整套堆叠的全部载荷。如果计划使用气源或信号，请标出它们的来源和路径。仍需证明的每一点都要标出。
零点系统询价指南说明这项型号和接口审查。技术布置尚未确定时，先使用该指南。至少有一个确切范围已经可行之后，本成本指南才开始。
画出系统边界
从机床工作台到工件，先画一张简单的分层图。给每一层一个名称和一个责任方。堆叠可以包括工作台安装、转接件、接收器、配合件、托盘或夹具板、上层夹具和工件。不要把这些层合并成一行，只写“零点系统”。
接着画出服务边界。标出阀、软管、接头、过滤器、传感器、电缆、控制输入、输出以及任何现场连接。再加入工作边界：设计审查、板件加工、安装、接线、启动、培训、试切零件和验收记录。
这条边界可以避免常见的报价缺口。一家供应商可能包含成品板和启动。另一家可能只报接收器硬件。只有预算表写明每一层缺失内容和每一项工作由谁负责，双方总额才能比较。
逐行建立预算
| 预算分组 | 表上的名称 | 需要索取的范围证明 |
|---|---|---|
| 机床侧硬件 | 接收器型号和数量 | 型号代码、图纸版次和安装细节 |
| 配合硬件 | 按型号区分的拉钉、接头或配合接口 | 配套图纸，以及每个托盘或夹具的数量 |
| 底座和板件工作 | 底座、转接板、托盘或夹具板 | 材料、完工状态、加工责任方和图纸 |
| 气源和控制 | 阀、管路、接头、传感器、电缆和输入输出工作 | 回路、信号清单和现场边界 |
| 现场工作 | 安装、接线、调整、培训和启动 | 工作责任方、地点、通道和完成记录 |
| 证明和记录 | 检查、报告、手册和图纸包 | 方法、合格规则、格式和语言 |
| 支持 | 备件、工具和计划中的服务 | 零件清单、交期和支持界限 |
| 贸易条件 | 运费、税费、币种、交付和付款 | 写明的条款、日期、地点和报价有效期 |
凡是会因型号、数量或责任方而变化的项目，都单独列一行。一块板不等于这块板的加工。一个传感器不等于把它接入机床。一次试验不等于一份签字报告。分开的行能让后来的变更看得清楚。
使用确切的型号和数量计划
如果已经知道更多细节，不要只写“接收器套件”。请给出型号、图纸版次、数量和位置。把每个配合件对应到它所服务的接收器。每块板或每套上层夹具单独一行。如果最终型号还不知道，就标成未知，并写明关闭它所需要的试验或图纸。
使用第二位审查人能够跟着核对的数量基准。分别写明每台机床、每个工位、每个托盘、每套夹具以及整个项目的数量。这样可以避免一份报价按单机数量、另一份按全厂总量来写。
还要把生产件和备件分开。备件可能合理，但它不是已安装的工位。专用工具、密封件套装和其他支持零件各自成行。买方就可以选择它们，而不改变基础系统的数量。
把包含、可选、不含和未知分开
每一行预算都需要一个明确状态。包含表示供应商在所示总额内提供该项目或该项工作。可选表示该行已命名，并且可以选择。不含表示供应商不提供它。未知表示答案尚未确定。
这几个词并不相等。未知行以后可能增加工作。不含行仍然需要一个责任方。可选行需要一个有效选择，以及对范围的明确影响。空单元格没有安全含义，不要把它当成包含。
在状态旁边增加一列假设。好的假设清楚而且可以检验。它们可以写明买方在指定交接处提供洁净气源，或者供应商在开工前收到已批准的板件图纸。请问清每一项假设由谁在哪一天关闭。
比较总额之前，先把报价整理成同一格式
把每家供应商的报价抄进同一张表。供应商的原文留在备注栏，但要把项目对应到你自己的范围行。比较同一型号责任、同一数量基准、同一工作边界、同一证明和同一贸易条件。
| 检查项 | 对每份报价的问题 | 不一致时的处理 |
|---|---|---|
| 技术责任 | 是否覆盖同一零件、载荷、堆叠和服务条件？ | 暂停总额比较，并关闭技术缺口。 |
| 型号和数量 | 是否列出确切型号和相同的项目数量？ | 把两份报价都对应到型号和数量计划。 |
| 工作边界 | 由谁设计、加工、安装、接线和启动系统？ | 把缺少的工作和责任方补进预算。 |
| 证明 | 是否包含相同的检查、合格规则和记录？ | 要求相同的证明，或标出缺口。 |
| 贸易基础 | 币种、运费、税费、交付和付款条件是否一致？ | 把两份报价改写到同一个已批准的基础上。 |
不要用猜测的行金额去“修正”报价。让缺口保持可见，并要求新增一行。如果供应商暂时不能定义它，就保留为未知，并增加一项由买方负责的预算保留。预算表应显示已知内容，而不是用整齐的总额掩盖不确定。
锁定商务基础
报价总额需要日期和基础。记录币种、税务处理、运费条款、交付地点、包装、付款步骤、交付计划和有效期。写明差旅、住宿、进口费用、现场吊装和机床通道是包含在内，还是由买方负责。
交付措辞也需要一个明确事件。“交期”可以从订单、图纸批准、样件收到或其他关口开始。请供应商写出这个关口，以及哪些项目会让计划暂停。硬件和现场工作不是同时到达时，分阶段交付要分行记录。
对修订报价，保留旧版本，并标出变化。型号变化、数量变化或新的不含项，都可以因正当理由改变总额。一份简短的变更说明，能让财务和工程审查同一组事实。
把预算变成正式报价请求
给每家供应商发送同一份范围包。放入机床型号和工作台图纸、零件和夹具文件、载荷和支承方案、预计机床和托盘数量、气源和信号方案、目标检查、文件清单、备件需求和交付信息。再加上型号计划和预算表。
要求供应商按同一张表返回型号代码、数量、状态、假设、工作边界、交付基础和总额。每一项例外都必须写在受影响的行旁边。这样答复易于审查，以后也能用于变更控制。
不要要求报价本身证明配合。工程仍需批准接口、载荷路径、服务和试验计划。报价记录将供应什么。图纸和验收计划记录必须实现什么。
建立可报价的范围
发送机床、零件、堆叠、数量和服务方案。NEXTAS 可以返回按型号划分的范围，并标出包含、可选、不含和未知行。
申请已界定范围的报价常见问题
为什么零点系统没有统一价格？
因为一套系统可以指一个接收器，也可以指机床侧的整套堆叠。报价会随确切型号、数量、接口、板件、服务、控制、文件、试验、备件和贸易条件而变化。有用的预算从这一范围开始，而不是从市场平均价开始。
零点系统报价应包含什么？
列出每个接收器、配合拉钉或接口、底座或转接板、夹具或托盘、阀和服务零件、传感器和控制件、安装和启动工作、试验、文件、备件和商务条款。标明每一行由谁供应、由谁验收。
增加工位是否总会以同样方式提高报价？
不会。一个工位可以重复已有接收器，但也可能改变板件、管路、检测、电缆路径、机床净空或试验计划。应比较新的完整清单和集成工作，而不是把单行单价相乘。
怎样公平比较两份零点系统报价？
把两份报价放进同一张表，使用相同的型号、数量、接口、服务、试验、文件、交付和贸易条件列。标出包含、可选、不含和未知项。请每家供应商先关闭相同的缺口，再比较总额。
未知、可选和不含这几列分别放什么？
未知表示范围尚未确定。可选表示该行已命名并且可以选择。不含表示供应商不提供它。把它们分开，空单元格才不会被误当成已包含的零件。
要获得正式报价，我应发送什么？
发送机床型号和工作台图纸、零件和夹具文件、载荷和支承方案、所需接收器和托盘数量、计划中的服务和信号、目标检查、文件、备件需求、交付地点以及要求的贸易条件。请供应商写明每一项假设。
